西方企业家非常重视推销的作用，他们说：“没有推销，就设有企业”由此可见推销对企业的重要性。

　　热情应是营销人员起码的素质，因此营销人员施展推销口才时应带有主动性。随着经济的发展，我国的市场已由过去的卖方市场逐渐变为买方市场，销售对象再不是被动地接受产品了。如要把产品销出去、，营销人员应主动出击，寻找潜在顾客，主动上门推销产品。即使是坐店经商，也不能对顾客不闻不问，而应在顾客犹豫不决之际；抓住有利时机，强化顾客的购买欲望，说服顾客购买产品，从而有效地实现销售。

　　这是人际交谈的倾听原理在推销语言中的具体体现。在推销商品时，除了仔细观察对方，看他的表情和对商品的态度，看他言谈中的各种表现外，还必须虚心听取对方意见，了解对方的真正意图和内心的打算。避免使用导致商谈失败的话语。保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气。

　　这四个字的具体含义如下：“低”，就是态度低，要始终做到谦逊平易，心里应时常想着“顾客是真正的上帝”，“客户是我工资的．来源”，一举一动，对客户都要十分尊重，手要放端正，站立时放在体侧，坐着时放在腿上。头不能高仰着，应稍低垂，微收下颌。“褒”是指褒扬赞美。赞美的话谁都爱听，所以推销商品时不要忘记赞美对方，如赞美顾客的眼光和欣赏水平等。“感”是对对方的感谓之意和感谢之词，应该由衷地感谢客户的订购，感谢客户的照顾。“微”，就是微笑，意思是说作为推销员应该经常面带笑容，使顾客感到心情愉快。

　　新励成教育科技股份有限公司成立于2005年11月，是广东及珠三角地区的大型口才培训机构，也是国内素质教育培训工作的早期者之一！常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。成立以来，新励成累计面授学员达十余万人次。目前已在北京、广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、苏州、武汉等城市开设学训中心。