谈话被拒绝的七种情况及对策七种被拒绝的情况都说做SALES是一项考验意志的工作，为什么这么讲呢?因为SALES被客户拒绝甚至是扫地出门的情况经常会有。做过或者正在做的朋友在销售中大概都碰到过下面这样的情况：1、“... 查看详情>>

说服下属“攻心法”一、适度褒扬，顺水推舟。每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。身为，应适时地给予鼓励慰勉，褒扬下属的某些能力，引导他们顺水行舟，更加卖力地工作。当下属由于非能力因素借口公... 查看详情>>

一张嘴两片皮说好说坏都是你俗话说：“一张嘴，两片皮，说好说坏都是你。”一句好话能感动人，乃至流传千古;一句恶言却能伤害人，甚至令人难以原谅。因此，说话要适时、适人、适地。“说话之道”有四点建议：... 查看详情>>

把握好尺度 说话留余地“待人而留有余，不尽之恩礼，则可以维系无厌之人心;御事而留有余，不尽之才智，则可以提防不测之事变。”说的就是说话留有余地的作用。待人办事如此，说话更是如此。客家有句俗谚：“人情留，日后好... 查看详情>>

不同的性格气质的不同魅力不同的性格可闪耀不同的光芒，性格和气质不能决定一个人智慧的高低和事业的成就。不同性格气质的人都可以成为某一领域的杰出代表人物。比如俄国的普希金，据心理学家分析，他是一个胆汁型特征的人，克雷洛夫具有... 查看详情>>

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售。饭桌莫谈公事别让客户上了鸿门宴……销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了... 查看详情>>

揭秘客户维护的7个技巧客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，较终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。因此，在企业营销活动中，开发新客户与保持老... 查看详情>>

做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成；有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖... 查看详情>>

直销中对不同顾客的说话艺术世上没有相同的一片绿叶，千人千面且不说，人心的复杂性更是难以捉摸。所以一成不变的推销方法是无法对性格迥异的顾客。“见人说人话，见鬼说鬼话，”说话是要讲究随机应变的，我们销售... 查看详情>>

　诸葛亮的自我行销术无海外求学经历，地地道道的土鳖一个;三无实际工作经验。作为一个“三无”人员，诸葛亮的竞争劣势显而易见。但是，诸葛亮正是在“三无”的资源配置下，通过一系列的营销运作，成功地使自己这款新产品... 查看详情>>